¿Qué es el marketing de guerrilla?

Hablar de marketing de guerrilla suena a campañas rompedoras con un presupuesto bajísimo.

Esta estrategia es ideal si buscas impactar sin necesidad de realizar grandes inversiones en publicidad, ya que la principal arma es la creatividad.

Si quieres maximizar los resultados de tus acciones de marketing sin gastar grandes sumas de dinero en campañas de publicidad, entonces el marketing guerrilla es para ti.

Definición de marketing de guerrilla

¿Qué es el marketing guerrilla?

El marketing de guerrilla es el conjunto de acciones de marketing que implican técnicas publicitarias no convencionales. Su objetivo es claro: sorprender al público generando el máximo impacto con un gasto mínimo. Esto se consigue ya que se basan, principalmente, en acciones muy creativas y en algunos casos incluso “rompedoras”.

Si quieres hacer campañas con él, tienes que apostar por la originalidad. El centro de ellas va a ser generar una fuerte impresión en el entorno cotidiano de la gente. Obviamente, de tus clientes.

Así que, a diferencia del marketing “tradicional” de toda la vida, el marketing de guerrilla aprovecha los espacios públicos, las redes sociales y las interacciones directas para conseguir ese impacto y esa viralidad. La clave es lanzar en esos espacios tu mensaje, siempre de forma inesperada.

¿De dónde viene el término marketing de guerrilla?

La idea de marketing de guerrilla viene de Jay Conrad Levinson tras la publicación en 1984 de su libro Guerrilla Marketing. Para desarrollar la idea, Levinson se inspiró en las tácticas militares de guerrilla (de ahí su nombre). Esto es, acciones rápidas muy difíciles de prever, y que tienen impacto y funcionan porque no se esperan.

Levinson propuso aplicar ese mismo enfoque al mundo del marketing para las empresas que no podían competir con las grandes marcas llevando a cabo grandes campañas de anuncios.

Qué lo diferencia del marketing tradicional

La principal diferencia del marketing guerrilla es su enfoque. El marketing “tradicional” se centra en la repetición y alcance masivo a la hora de difundir sus mensajes. Sin embargo, el marketing de guerrilla se centra en acciones puntuales ultra-segmentadas. Estas acciones tienen que resultar creativas y de muy bajo coste, pero aun así tienen que conseguir dejar huella en los potenciales clientes.

No se trata de «aparecer» en todas partes, sino de impactar allí donde menos se espera con mensajes adaptados a la situación y al lugar.

Por qué sigue funcionando en 2025

El marketing guerrilla sigue funcionando porque no depende de grandes presupuestos, sino de buenas ideas. Y eso, en un mundo donde la atención dura segundos y todo compite por destacar, vale oro. Es directo, creativo y se mete en la vida real de la gente, donde las marcas no suelen llegar. Ya no se trata solo de sorprender, sino de generar una experiencia que se recuerde. En un momento donde lo auténtico y lo humano pesan más que nunca, una acción bien pensada puede conectar mucho más que mil anuncios.

Ventajas del marketing de guerrilla para las marcas

Bajo presupuesto, alto impacto

Una de las grandes ventajas es su accesibilidad, ya que no es necesario dedicar grandes inversiones, sino sólo tener buenas ideas.

Con un enfoque creativo, se puede conseguir un impacto mucho mayor que con campañas tradicionales, con lo que es posible ahorrar miles de euros, y en determinados casos pueden tener incluso un retorno mayor que una campaña tradicional.

Genera notoriedad y viralidad

Una buena campaña de guerrilla no pasa desapercibida. Al ser inesperada y creativa, capta la atención al instante y da que hablar. La gente la comenta, la graba, la comparte… y de ahí a que se vuelva viral hay un solo paso. Es una forma muy potente de poner tu marca en boca de todos sin depender de grandes medios ni presupuestos enormes.

Permite personalizar acciones según el público

Una de las grandes ventajas del marketing de guerrilla es su flexibilidad. Las acciones pueden diseñarse a medida, adaptándose al entorno, al perfil del público o incluso al momento concreto. Esta personalización permite conectar de forma más directa y relevante con las personas a las que realmente se quiere impactar.

Merchandising personalizado y marketing de guerrilla: el combo perfecto

Cómo los objetos promocionales refuerzan la experiencia

El merchandising personalizado encaja a la perfección con el marketing de guerrilla. Imagina sorprender a tu público con un objeto creativo, personalizado, en el lugar y momento justos.

Un producto tangible prolonga la experiencia. Porque refuerza el recuerdo de tu marca, multiplicando las probabilidades de viralización.

Moloon te trae artículos personalizados ideales para integrarlos en este tipo de campañas de guerrilla.

Ideas de merchandising original para guerrilla

Puedes optar por combinar la acción con bolsas o mochilas con mensajes personalizados ocultos, o por tazas personalizadas que cambian de color al verter líquido caliente, desvelando un mensaje de marca. Si la campaña es súper ajustada de precio, se puede optar por pegatinas creativas que interactúan con mobiliario urbano. Pero ten en cuenta que el merchandising no solo se entrega, sino que se integra en la experiencia. Hagas lo que hagas, tiene que generar conversación, viralidad.

Ejemplos reales que inspiran

¿Piensas que el marketing de guerrilla está reservado solo para grandes marcas?

Para nada.

Aquí tienes ejemplos reales de pequeñas empresas que demuestran que con una acción local se pueden conseguir resultados:

• Librería Sauramps (Francia): esta pequeña librería dejó libros envueltos en bancos de la ciudad con notas que decían «Llévame contigo». Dentro, una tarjeta invitaba a visitar su tienda. Papel kraft, creatividad y resultados.
• Panadería La Hogaza (España): en un barrio de Valencia varias casas amanecieron con bolsas de pan fresco colgadas en sus puertas. El gesto, acompañado de una invitación escrita a conocer la panadería, se viralizó en el barrio.
• Estudio de yoga Local Motion (Estados Unidos): organizaron clases gratuitas de yoga en parques. Sin avisar, montaban sus esterillas personalizadas y ofrecían la experiencia a cualquiera. No hay mejor forma de darse a conocer.

Así que no necesitas presupuestos millonarios: solo una buena idea, algo que emocione o sorprenda, y muchas ganas de conectar. El marketing de guerrilla está al alcance de cualquier proyecto.

Cómo lanzar tu campaña de marketing de guerrilla con éxito

Define tu objetivo y público

Antes de lanzarte, es crucial saber qué quieres conseguir (notoriedad, leads, ventas, etc.) y a quién te diriges. La claridad en esta etapa es la base del éxito de tu campaña.

Elige el producto personalizado adecuado

Selecciona un objeto que refuerce tu mensaje y sea útil o curioso para tu público objetivo. No se trata solo de regalar por regalar, sino de crear una experiencia.

Coordina la acción y mide resultados

Aunque sea una acción aparentemente «espontánea», todo debe estar cuidadosamente planificado: tiempos, lugares, logística, y sobre todo, medición de resultados. Analiza el alcance, el impacto en redes sociales y el retorno en notoriedad (o ventas).

¿Es para ti el marketing de guerrilla?

Cuándo aplicarlo en tu estrategia de marca

El marketing de guerrilla es ideal si quieres:

• Llamar la atención sin gastarte un dineral.
• Diferenciarte de la competencia.
• Conectar emocionalmente con tu público.

Eso sí, requiere una dosis de valentía, además de creatividad. Porque estarás apostando por acciones poco convencionales.

Cómo puede ayudarte Moloon

Si estás pensando en lanzar tu propia campaña de marketing de guerrilla, Moloon es tu aliado perfecto para personalizar los productos que darán vida a tu idea. Trabajamos contigo para que el merchandising sea la pieza clave en tu estrategia. Máximo impacto con el mínimo gasto.